border=0

Middels en metoaden fan psychologyske gefolgen op in persoan

It effekt fan eksposysje op in persoan hinget hokker meganisaasje fan ynfloed brûkt wurde: oertsjûging, suggestje of ynfeksje .

De âldste ynfloedrjochting is ynfeksje, it fertsjintwurdiget de oerdracht fan in bepaalde emosjonele en geastlike hâlding fan ien persoan nei in oar, basearre op in berop nei 'e emosjoneel-ûnbewuste sphere fan' e persoan (ynfeksje troch panika, irritation, laitsjen). It effekt hinget ôf fan 'e yntensiteit fan' e emosjoneel steat fan 'e persoan dy't wurket (wy sille mei-inoar opnimme) en it oantal listeners. Hoe heger de emosjonele stimming fan 'e sprekker, de sterker it effekt. It oantal minsken moat grut genôch wêze om in gefoel fan ienheid te meitsjen mei de befolking ûnder ynfloed fan 'e emosjonele trance fan' e sprekker.

De suggestje is ek basearre op in berop nei 'e ûnbewuste, nei minsklike emoasjes, mar troch mûnlinge, mûleke betsjutting, en de sprekker moat net yn in emosjonele trance wêze, mar moat yn in rationalistysk, trustsum en autoritatyf wêze. Suggestje is benammen basearre op 'e credibiliteit fan' e boarne fan ynformaasje, as de suggestive net autoritatyf is, dan wurdt de suggestje ferslein. De suggestje is verbal, d. Jo kinne allinne troch wurden beynfloedzje, mar dit verbale berjocht hat in abortearre karakter en in ferhevene ekspressive momint. De rol fan stim-yntonaasje is hjir tige grut (90% fan de effektiviteit hinget ôf fan yntonaasje, dy't de oertsjûging, de credibiliteit, betsjutting fan wurden útdrukt).

Suggestibiliteit - it nivo fan behertiging mei de suggestje, de fermogen om ûnkritikal wize fan 'e ynkommende ynformaasje is oars foar ferskate minsken. De suggestigens is hegere yn yndividuen mei in swakke nervous systeem, lykas yn yndividuen mei skerpe fluktuaasjes yn 'e oandacht.

Minsken mei min balansearre hâldingen binne mear suggestibel (bern binne suggestibel), minsken mei in oerhearsking fan it earste sinjaalsysteem binne mear suggestibel. Der binne trije wichtige foarmen fan suggestje:
1) hypnotyske suggestje (yn 'e steat fan hypnose);
2) suggestje yn in steat fan 'e relaksearring - muskele en geastlike relaasearring;
3) advys mei de aktive steat fan wakkerheid. De metoaden fan suggestje binne rjochte op it ferminderjen fan 'e kritisy fan' e persoan yn it ûntfangen fan ynformaasje en it brûken fan emosjonele transferinsje. Sa is de transfermetoade derop dat as in berjocht trochjûn wurdt, in nije feit is ferbûn mei bekende feiten, fenomenen, minsken dy't de persoan emosjoneel posityf is, om 'e oerdracht fan dizze emosjonele steat nei in nije yndikaasje (transfer fan in negative hâlding is mooglik, yn dit Ynfallen fan ynkommende ynformaasje wurdt ôfwiisd). Oanbefellings fan tsjûgenissen (oanfreegje fan in ferneamde persoan, in wittenskipper, in tinker) en "beropje foar elkenien" ("de measte minsken tinke dat ...") ferminderje en kriget de konformiteit fan 'e persoan mei de ynformeare ynformaasje.

De oertsjûging ropt op logika, de minske fan 'e minske, in soad heech ûntwikkeljen fan logyske tinken oan. Foar minsken dy't ûntwikkele binne, is it soms ûnmooglik logysk ynfloed. De ynhâld en foarm fan leauwe moatte oerienkomme mei it nivo fan persoanlike ûntwikkeling, syn tinken. Bedriuwen foar de boarne en ynhâld fan oertsjûgse impact:
1) oertsjûgjende spraak moat basearje op 'e yndividuele karakteren fan it publyk;
2) it moat konsekwint, logysk, as evidint-basearre as mooglik wêze, it moat al generalisearjende bepalingen en spesifike foarbylden befetsje;
3) it is needsaak om de feiten te ûndersiikjen fan it publyk;
4) oertsjûge en hy moat djip yn oertsjûge wurde yn wat er bewiisd hat. De minste faluta, logyske inkonsistinsje - kin it effekt fan oertsjûging dramatysk ferminderje.

It proses fan oertsjûging begjint mei de wittenskip en evaluaasje fan 'e boarne fan ynformaasje:
1) de harker ferparlearret de ynformaasje dy't ûntfongen is mei de ynformaasje dy't him beskikber is en as resultaat in ûntwerp makket, hoe't de sprekker ynformaasje bringt, wêr't hy it kin krije, as in persoan fielt dat de sprekker net wierlik is, it fytste de feiten, makket miskien, dan fertrouwen yn him dripte skerp ;
2) in algemiene idee fan 'e credibiliteit fan' e oerwinner is skepen, mar as de sprekker logyske fouten makket, sil gjin amtlike status of autoriteit him helpe;
3) de ynstellingen fan 'e sprekker en de harker wurde fergelike: as de ôfstân tusken har tige grut is, dan kin de oertsjûging net effektyf wêze. Yn dit gefal is de bêste strategy fan oertsjûging: earst is de oertsjûger ynformeard oer de eleminten fan similariteit mei de opfettingen fan 'e oertsjûge, as gefolch in better begryp is fêstlein en in betingst foar oertsjûging is ûntstien.
In oare strategy kin tapast wurde as se earst in grut ferskil tusken hâlding rapportearje, mar dan in oertsjûge persoan moat fertrouwen en oertsjûge ferwiderje oerienkommende persoanen (wat net maklik is - tink oan it oanwêzigjen fan seleksnivo's, seleksje fan ynformaasje). Sa is oertsjûging is in ynfloedmethodus basearre op logyske receptions, dêr't ferskate sosjale en psychologyske druk gemien wurde yn (ynfloed fan it gesach fan 'e boarne fan ynformaasje, groeps ynfloed). Persuasion is effektiver as de groep oertsjûge, net it yndividu. De oertsjûging is basearre op 'e logyske metoaden fan bewiis, wêrby't de wierheid fan in gedachte troch oare gedachten ferstien wurdt.
Elk bewiis bestiet út trije dielen: dissertaasje, arguminten en demonstraasjes. De dissertaasje is in toan, de wierheid dy't hat nedich om te bewizen, moat de dissertaasje dúdlik wêze, krekt, uniklik definiearre en grûn troch feiten.

It argumint is in gedachte, wa't wierheid al bewiisd is en dus it kin wurde ferwize om de wierheid of falsiteit fan 'e dissertaasje te fersterkjen. Demonstraasje - logyske redenearring is in set fan logyske regels dy't brûkt wurde yn 'e bewiis. Neffens de metoade fan bewiis binne der direkte en yndirekte, ynduktyf en deduktyf. Yn guon gefallen is in boomerangseffekt mooglik - as oertsjûging liedt ta resultaten yn tsjinstelling ta dy fan 'e oertsjûgjende. Dit bart:
1) as de earste attitude fan it oertsjûgjen en it oertsjûgje troch in > 2) yn 't gefal fan ideologyske oerlêst, in oerfloed fan ynformaasje, arguminten, bewiis foar in triviale saak, in emosjoneel barriêre is ûntstien dat alle oertsjûgjende arguminten ôfwiisd, alhoewol bûten kin in persoan dwaan om te aktearjen;
3) as de ynfloed útfierd wurdt op 'e lokaasje.

De mjitte fan effektiviteit fan ynformaasje oer de persoanen fan 'e persoan hinget fan' e parameter fan primêre-sekundêre ynformaasje (de earste ynformaasje dy't ûntfongen is oer in nij evenemint, faaks wurdt leaver, fertroudere, sûnder ynfloed fan eardere foaroardielen, mar ynformaasje oer in > Opnijberens fan ynformaasje kin de kumulaasjebedriuw feroarsaakje - de graduere accumulation fan propaganda ynfloed mei de systematyske repetysje fan ynformaasje yn ferskillende farianten, mar dy repetysjes moatte net oerwichtig wêze - oars kinne ynformative sêding, minderheid en ôfwizing fan fergriemjende ynformaasje ûntsteane.
In wichtige sosio-psychologyske ferskynsel is it neimakjen - reproduksje fan aktiviteiten, aksjes, eigenskippen fan in oare persoan, wa't jo wolle. Imitationen:
1) de oanwêzigens fan in positive emosjonele hâlding, bewûndering of respekt foar dizze persoan - it objekt fan ymposysje;
2) minder minsklike ûnderfining yn ferliking mei it besjen fan it besykjen fan guod;
3) dúdlikens, útdrukking, attraktiviteit fan 'e echte samling;
4) berikberens fan 'e echte samling, op syn minst yn guon kwaliteiten;
5) it bewuste fokus fan 'e winsken en wil fan in persoan op it objekt fan ymotaat (ik wol itselde wêze). Imitaasje is in wichtige faktor yn 'e ûntwikkeling fan' e persoanlikens fan 'e bern, mar is ek yn folwoeksenen yn folwoeksenen eigendom. De jongerein groeit yn it foarste, foaral wat sosjaal nij, en foarkar wurdt faak allinich net allinich foar sosjale signifikanten samples, mar ek foar modellen dy't ekstern dynamysk, helder (film, moade), hoewol sosjaal net-weardich of sels sosjaal negatyf yn 'e natuer hawwe.

De psychologyske gefolgen dy't minsken op elkoar hawwe, litte derop sizze dat der in feroaring is yn 'e meganismen fan regeling fan gedrach en minsklike aktiviteit. As middel fan ynfloed wurde brûkt:
1) verbale ynformaasje, in wurd, mar it moat wêze dat de betsjutting en betsjutting fan in wurd ferskille kinne foar ferskate minsken en ferskate effekten (dit beynfloede troch it nivo fan selsweardichheid, breedte fan ûnderfining, yntellektuele kapasiteiten, persoanlikenspersoanen en persoanlikertype);
2) non-verbale ynformaasje (yntonaasje fan spraak, mimyk, stjoeringen, postures krije in tekenfiguer en ynfloed op 'e stimming, gedrach, fertrouwen fan' e interlocutor);
3) belutsenens fan in persoan yn spesjale organisearre aktiviteiten, om't yn 'e ramt fan elke aktiviteit in persoan beliedt in bepaalde status en besparret dêrtroch in bepaalde soarte gedrach (bygelyks it feroarjen fan status yn ynteraksje liedt ta feroaring yn gedrach, en ek echte ûnderfiningen dy't ferbân hâlde mei de útfiering fan in bepaalde aktiviteit kin in persoan feroarje, syn betingst en gedrach); 4) regeljouwing fan 'e mjitte en nivo fan befrediging fan need (as in persoan erkend is it rjocht foar in oare persoan of groep om syn nivo fan befrediging fan syn need te regeljen, dan kinne wizigings foarkomme, as hy net it effekt sil net sa wêze).

Akseptaasje fan eksposysje - in set fan ynstruminten en in algoritme foar har gebrûk. Impact-metoaden - in set fan techniken dy't de ynfloed op útfiere
1) ferlet, be> 2) op hâlding, groepsnormen, sels self-assessments fan minsken - d. oer dy faktoaren dy't aktiviteiten regelje;
3) op 'e steat dêr't de persoan (druk, agitaasje of depresje, ensfh.) En dat feroaret syn hâlding. Litte wy efkes wat wat sjogge wat metoade fan ynfloed binne tapast.

1) Metoaden fan ynfloeden fan de boarnen fan aktiviteiten binne rjochte op it formulearjen fan nije needsaak of in feroaring yn 'e trepskrêft fan besteande motiven fan gedrach. Om de needsaak fan in persoan te foarmjen binne de folgjende metoaden en middels oanwêzich: befetsje him yn in nije aktiviteit, mei help fan 'e winsk fan' e persoan om mei in bepaalde persoan te yntegrearjen of de hiele groep yn dizze nije aktiviteit te brûken en it motyf te folgjen fan folgjende disiplinêre normen of gebrûk fan 'e winsk fan' e bern nei folwoeksenen of de winsk fan in persoan om prestiizje te ferheegjen. Tagelyk is it yn 'e mande mei in persoan yn in nije foar him, noch sûnder unifoarme aktiviteit, it is handich om garandearjen fan in mins fan' e besykjen om it te meitsjen - as in nije aktiviteit foar in persoan te laster is, dan ferlies de persoan de winsk en ynteresse yn dizze aktiviteit.

Om it gedrach fan in persoan te wizigjen, moat men syn winsken, motiven, wizigje, dat is om feroaringen yn 'e hierarchy fan motiven te feroarjen. Ien fan 'e technykjes dat jo dit dwaan kinne is regression, d. Unifikaasje fan 'e motivearringskrêft, de aktualisaasje fan' e motiven fan 'e legere sfear (feilichheid, oerlibjen, iten motyf, ensfh.) wurdt dien as gefolch fan' e ûnfredeens fan 'e basisfeardige minsklike behoeften (dizze technyk is ek útfierd yn' e polityk om 'e aktiviteit fan in protte strata' s fan 'e maatskippij te ferdielen, foar iten en oerlibjen).

2) Om it gedrach fan in persoan te feroarjen is it ferplichte syn tinzen, advizen, hâldingen te feroarjen: nije ynstallaasjes te meitsjen, of it relevânsje fan besteande ynstallaasjes te feroarjen, of ferneatigje. As ynstallaasjes ferneatige wurde, wurdt de aktiviteiten ferdwine. Betingsten dy 't bydrage oan: de faktor fan' e ûnwissigens - heger it nivo fan subjektive ûnwissichheid, hoe grutter de angst, en dan is it fokus fan 'e aktiviteit ferlern. Unwissens by it beoardieljen fan persoanlike perspektiven, by it beoardieljen fan 'e rol en it plak yn it libben, is de ûnwissichheid fan' e betsjutting fan 'e ynspanningen yn studinten, yn wurksumheden (as wy de betsjutting fertsjinje wolle, de betsjutting fan' e ynspanningen fergrutsje), de ûnwissichheid fan 'e ynformaasje krigen (syn konsekwinsjes, it is ûndúdlik wêrfan fan har kinne fertroud wurde ), de ûnwissichheid fan moraal en sosjale normen - dat allegear minske spanningen feroarsaakje. De metoade om skealike sitewaasjes te meitsjen jout jo in persoan yn in steat fan "ferneatige hâldingen", "ferlies fan josels", en as jo letter in persoan in útgong fan dizze ûnwissichheid sjen litte, sil hy klear wêze om dizze hâlding te akseptearjen en reagearje sa as ferplicht, benammen as ynspirearjende manövers binne makke: berop nei miening fan 'e mearderheid, de publikaasje fan' e resultaten fan 'e publike miening, kombinearre mei belutsenheid yn organisearre aktiviteiten.

Sa kinne jo de metoade foar skepping fan 'e ûnwissens it tema, semantyske hâlding en de folgjende fundearjende feroaring yn har gedrach en doelen feroarje. De metoade om situaasjes te rjochtsjen wêr't hast elke persoan in pear kear deselde rol besocht, yn deselde situaasje, hawwe deselde easken foar himsels en foar syn aktiviteiten, lykas alle oare minsken út syn omjouwing of groep - alle ûntwikkelje de deselde ferplichte hâlding oan dizze situaasje, feroarje har gedrach yn dizze situaasje yn 'e ferplichte rjochting.

Ferplichte sosjale ynstelling wurdt foarme yn in persoan
1) as it periodyk opnommen is yn 'e oanbe> 2) hieltyd mear relevante ynformaasje;
3) as it opnommen is yn 'e prestiizje, wichtige foar him groep, wêryn dizze posysje dizze stipe stipe wurdt (bygelyks binne de lieders fan' e arbeidersbeweging yn 'e asset fan' e bedriuw opnommen, nei de prestiizje post, wêrnei't se de ynstallaasjes en posysjes fan 'e administraasje sa gau fluch learje litte - dizze technyk bekend sûnt âlde âldheid en neamd "co-optation").

Om in ynstellings foar de winske hâlding of beoardieling fan in evenemint te foarmjen, wurdt in assosjatyf of emosjonele transfermetoade brûkt: om dit objekt yn ien konfinsje te yntegrearjen mei wat al in beoardieling hat, of in moralistyske beoardieling of in bepaald emoasje oer dizze kontekst (bygelyks Yn Westlike cartoons waarden gefolchere en minne aliens mei Sowjetsymboalen ôfbylde, sadat de oerstap "Alles Sowjet is gefaarlik, min".

Om te fersterkjen, ferfiere de fereaske ynstallaasje, mar kin it emosjonele of morele protest fan 'e persoan oproppe, wurdt faak brûkt, om't stereotypyske sizzen de emosjale hâlding fan' e persoan op ien inkelde punt foar foldwaan foar It útfieren fan de fereaske ynstallaasje (dizze technyk wurdt brûkt yn militêre ynstruksjes, wêr't se skriuwe "Laat in raket yn objekt B" (en net yn stêd B), om't it stereotypysk wurd "objekt" de emotionale hâlding fan 'e persoan a en fersterket syn reewilligens om de fereaske opdracht, de fereaske ynstallaasje út te fieren). Om de emosjonele hâlding en steat fan in persoan nei hjoeddeistige eveneminten te feroarjen, is de ûntfangst fan "oantinkens fan in bittere ferline" effektyf - as in persoan yntinsiver yn 'e efterste problemen ferwachtet, "hoe min wie it foar ...", it ferline fan it ferline yn in swart ljocht, in ûnfrijwillige reduksje fan diskriminaasje komt , de reduksje fan minsklike ûnfermogen mei de hjoeddeiske dei en it meitsjen fan "rôze illusjes" foar de takomst.

Yn ús lân is dizze technyk werhelle brûkt. Om de negative emosjonele steat fan 'e minsken yn' e needsaaklike rjochting te ferlitten en mei de winske effekt fan 'e âldheid, wurdt de metoade fan "rûte fan' e stimming" brûkt, as tsjin 'e eftergrûn fan hegere angst en frustraasje fan' e ferletten fan 'e minsken, in ferhevening yn' e skrik en ûntspanning fan minsken mei de hanneljen fan 'e hearskers, yndirekt of hast hast net belutsen by it ûntstean fan swierrichheden, mar se dogge as "scapegoats" of bliksemstiennen, wêrtroch de grime fan 'e pong fan' e hearskers de winske rjochting ôfliede kin nei de winske rjochting foar it grutste part fan 'e hearsker. De syktocht foar de "skuldige skeppers" sil noch altyd de analoge opjeften fan ynfloed hawwe op minsken.

As alle trije faktoaren (en motivaasje, behoeften fan minsken, en hâldingen, mieningen en emosjonele steaten fan minsken) rekkenje, dan sil de effekt effektyf wurde op it yndividuele nivo en op 'e groepsnivo. Elke groep hat syn eigen groepsnormen dy't it gedrach fan leden fan 'e groep en de groep as gehiel bepale en regelje. Om it gedrach fan in groep te feroarjen, is it nedich om in groep ynfloed te meitsjen en syn groepnormen te feroarjen. In aktyf ynfloed op groepnormen kin troch de lieder realisearre wurde, of dat kin berikke wurde troch it opnimmen fan de groep yn oare aktiviteiten. Wat docht it ferset ôf? It hinget:
1) op it nivo fan groepkohesia;
2) fan it fêststellen fan 'e ynhâld fan' e eardere groepsnormen en nije easken;
3) op it mêd fan ôfwikseling fan groepsnormen út de ynhâld fan de ynstallaasjes dy't ynfierd binne en de normen. Чем выше все эти факторы выражены, тем сильнее сопротивление. Включив группу в циклическую деятельность требуемого направления и характера, создаются объективные условия необходимости изменения групповых установок, норм, причем, когда все внимание сконцентрировано на выполнении деятельности, "затушевывается", "зашумляется" факт выработки новых установок и норм, а если имеется "зашумление", то прежние установки не актуализируются, а постепенно стираются. Влиять на групповую сплоченность можно через: 1)осознание группой своей социальной роли или своего отличия от других групп; 2)использование групповых символов, знаков, девизов поскольку факторы идентификации кого-то с категорией "свой" создают условия роста групповой сплоченности; 3)создание, формирование "мы-чувства", когда человек чувствует себя внутри группы, происходит идентификация себя с определенной группой, что делает человека особо чувствительным к воздействию.