border=0

Struktueren en swakkens fan it konseptprodukt libben-sikehûs

It is net genôch om de feit te sjen dat produkten fan har berte oant de dea troch ferskate etappe passe. As de produksjalezyklus wichtich is foar beslútfoarming, moatte ûndersikers ferwachte wurde dat dizze fytsert genôch bepaald is om it folgjende trije eveneminten te praten: de posysje fan it produkt yn 'e libbenslibben op in bepaalde tijd, as it wikseljen fan punten en fermogensnivo ferkeapjen, oerienkomt mei dizze kearpunten. Dit befêstiget it feit dat it produktlibbensyklus in grut part is in tiid-ôfhinklik fenomenon, of dat de ferkeap kin wurde sille troch ferskate frânske of besteande operative parameters (bygelyks it nivo fan penetratie of opnij opnij).

By it sammeljen fan dizze gegevens moatte twa terminologyske problemen ferklearre wurde.
Earst moat der ûnderskied makke wurde tusken de produktklasse (bygelyks sigaretten), it type produkt (bygelyks, filterigigaretten) en it merk (bygelyks Embassy filter). Op ferskate nivo's fan aggregaasje tusken cycles, is der faak tige min iens.

Twadder , om it karakter fan 'e skaaimerken fan' e produksjekyklus te beoardieljen, is it needsaak om de ferkeapdatumdatum oan te passen foar seizoenske en ynstabele ferkear (bygelyks de ynfloed op it ferkeapjen fan televyzje-ûntfanger fan regelingen dy't troch it parlemint fêststeld binne), ynflaasje en befolkingsgroei. Yn 'e perioade fan' e ynfal fan 'e santiger jierren wiene de winkels, dy't ynkomsten oant 20 prosint yn' t jier levere, op it poadium fan in ferdieling yn har libbenzyklus!

De befiningen fan in searje empiryske stúdzjes kinne sa gearfette wurde lykas:
1. De ferkeap fan 'e mearderheid (hoewol net allegear) fan soarten bart benammen neffens it skema fan' e produksjalezyklus.
2. De karakteristiken fan konkurrinsje en profitaat foar ienheid fan produksje binne neigeraden om it boppeste skema te folgjen, d. de peak wearde fan profiten yn 'e rapide groei fan faze en de problemen fan konkurrinsje en oerkapasiteit wurde mear akuter as de fyts foarútgong.
3. De gemiddelde tiid fan 'e produktlibbensyn siket te ferminderjen as gefolch fan ekonomyske, technologyske en sosjale feroaringen. Products meitsje in winst foar koartere perioaden.
4. De lingte fan 'e libbensdoeken fan ferskate produkten ferskilt net yn' e regeljouwing. Foar guon kinne se yn desennia's bepaald wurde (bygelyks whisky), wylst de siklus fan oaren yn just in pear moannen berekkene wurde kin (bygelyks hula-hoop). It reidenske etappe kin ferskate jierren útwreide wurde troch ynnovative marketing.
5. Oft, al op it poadium fan resesje, kin it produktlibbensyklus temporêr "twisted" wurde troch yntensive advertinsjekosten.
Foar elke poadium fan it produktlibbenûntwerp ûntwikkele harren eigen marketingdoelen:
Tab. 9.1. De doelstellingen fan marketing, ôfhinklik fan 'e stappen fan' e libbenzyklus.

Stage libbenzyklus

Market launch

Wachtwurde

Maturity

Downfall

Doel fan mark-tinga

Meitsje ferneamde produkten en bydrage oan it testen fan dit produkt.

Fergrutsjen fan merkpartisipaasje

Fergrutsjen fan fertsjinsten en bepaalde merkpartijen

Kosten fergrutsje, rispinge en de merk ferlitte

Karakteristyk fan 'e fjouwer stappen fan' e produktlibbensyk en unykmooglikheden foar in reaksjestrategy

Utfiering

Wachtwurde

Maturity

Recession

Eigenskippen


Ferkeap

Leech

Folle groei

Slimme groei

Recession

Profit

Minor

Maksimum

Recession

Leech of nul

Cash flow

Negatyf

Average

Heech

Leech

Consumers

Innovative

Massive

Massive

Litte followers

Competitors

Separearje

Ferheegjen

Folle konkurrinten

Nûmer is skrút

Response-opsjes


strategysk konsintraasje

Merk útwreiding

Market penetration

Merk share protection

Performance

kosten maksimalisaasje

Heech

Heech (decline,%)

Shrinking

Leech

maksimale ynspanning

Produktynformaasje

Brand foarkar

Brandsloyalty

Electoraal

distribúsje

Focal

Intens

Intens

Electoraal

de priis

Heech

Ien fan 'e leechste

Leechst

Rising

produkt

Basic

Rjochte

Differentiated

Rationalized

De útfieringsfaze giet om in substansjele bedrach fan net ynvestearjen yn produksje en reklame om de nije merk te fergrutsjen. Hjirmei sil it bedriuw in sterke posysje op 'e merk meitsje foardat de konkurrinten yngeane, sammelje weardefolle ûnderfining en soargje foar ekonomyske skaal. Op it poadium fan groei wurdt de opjefte fan in merkpartijen opnommen troch it ferheegjen fan de yntinsiteit fan 'e konsumpsje fan in opjûne merk en oanlieding fan kliïnten fan kompetitive firms. As de merk groeit, stride strategysk bewege om it merkpartijen te beskermjen fan 'e yngrediïnten fan groeiende konkurrinten. Tagelyk sil it bedriuw ferplicht wurde om profesjonele rânen en cashfeiligens te behertigjen troch kostenkosten beheind te meitsjen en in útbrek fan priiskrêften. Wannear't in resesje net te fertsjinjen is, moatte ynspannings omlaat wurde om cashdruk te foarkommen yn 'e produksje fan guod dy't gjin takomst hawwe. Op taktysk nivo is it needsaaklik om te krijgjen tsjin garânsjekosten (bygelyks by reklame), om priis te heljen en alles te meitsjen dat net fermeitsjend is fan it produktmix.

It kiezen fan in strategyske fokus makket ek finansjele sin. De klam op it fermogen is fatsoenlik mei de ferwidering fan middels, dy't faaks in negatyf cashflisse foar nije produkten leit. De klam op produktiviteit, yn tsjinstelling ta, leveret in positive kânslieding ek op kosten fan ferkeap. Dêrom bestiet in firma mei in lykwichtich produktportfolio fan guod op ferskillende stadia's fan 'e libbenslaach, as guod op' e tiid fan 'e ferfaldatum it cash wurde nedich om ynvestearjen yn nije produkten.

Wannear't commodities it resesjeketarium fan har libbenfeart berikke, moat behear wurde net as in bûtenwitters fan har ûnbedimbere ein, mar moat aktyf sykje op wegen om har werom te libjen.

De opbringsten fan middels op 'e ûnbidige útwreiding fan' e libbenssektoaren fan goederen befetsje in ferburgen gefaar: marketingfoarsjenningen kinne rjochte wurde yn 'e ferkearde rjochting, as rjochte op it behâld fan har eardere posysjes, mar as ynvestearjen yn nije kânsen dy't in protte gruttere profiten belibje op it mêd fan marketingaktiviteiten.

De algemiene marketingdoelstellingen foar it Product Life Cycle binne:





Sjoch ek:

Segmentaasje en produktposysje op 'e merk

Ferkeapje fan produkten. Marketing Channels

Diskriminearjend prizen

Markennamme, merknamme, merknamme, trademark yn marketing

Makro-omjouwing analyze

Gean werom nei Tafel Ynhâld: De Basics fan Marketing

2019 @ bibinar.info