border=0

Struktuer en funksjes fan marketing-basearre ferkeapstsjinst. Produktferkeap management yn it bedriuw.

De struktuer fan 'e ferkeapstsjinst yn bedriuwen moat oanpasse oan' e marketingstrategy. It hinget ôf fan 'e konsintraasje (skaal) en spesjalisaasje fan produksje, de lokaasje fan it bedriuw en de mjitte fan ekonomyske ûnôfhinklikheid fan har divyzjes, oer de skaaimerken fan' e produkten, foar benammen foar yndustryzen, yndividuele (koarte termyn of >

De struktuer fan 'e ferkeapstsjinst befet sawol management as produksje-ienheden.

Oan de bestjoerlike ienheden binne ôfdielingen (groepen, boeren) ferkeapen. De ôfdieling fan ferkeap kin de folgjende bureaus (groepen, sektor) befetsje: oarders, fraachûndersiken, plandearre, commodity (operative), kontrakt-claim, eksport, reklame, ynstallaasje, ynbieden en ûnderhâld fan levere produkten, ensfh.

De produksje-ienheden befetsje fertikale produkten op it pakhús, winkels (gebieten) fan bondeljen, behâld en ferpakking fan fertikke produkten, de fabryk fan ferpakkingen, ekspedysjes en ferfier.

De ferskaat fan faktoaren dy't de struktuer fan kommersjele tsjinsten beynfloedet, liedt ta in heul wichtige tal soarten fan sema 's fan organisatoaryske struktueren fan ferkeapstsjinsten. Major:

1. Funksjonele struktuer. De basis - tsjinstferlienende ienheden, foarme op it begjinsel fan ferantwurdlikens foar de útfiering fan bepaalde ferkeapfunksjes.

2. Commodity structure. Ferskillende ferzjes fan 'e struktuer kinne brûkt wurde. De basis is fertsjinwurdigingsdielingen op grûn fan it prinsipe fan wurk en ferantwurdlikens foar ferkeap fan guon groepen, soarten produkten (yndustry-technyske produkten en konsuminteartguod, iten en non-itenprodukten, fergese metalen, hout, bouwmaterialen, ensfh.) Of hannelsmerken.

3. Territoriale struktuer. De basis is ôfdieling tsjinstferliening op grûn fan it prinsipe fan wurk en ferantwurdlikens foar ferkeapjen op in bepaald territoarium. It is basearre op it ferwachtjen dat tsjinstferliening en lege prizen de neidielen grutter meitsje, bygelyks net in hege kwaliteit fan kliïntsjinst of ûntbrekken fan inisjatyf yn marketing in oantal produkten.

4. Merkstruktuer. De basis is ôfdielingsdivisynstellingen foarme op basis fan it prinsipe fan wurk en ferantwurdlikens foar ferkeapjen op bepaalde merken (merksegminten).

5. Struktuerstruktuer. Oars, wurdt it in struktuer neamd foar de skaal fan it kliïnsprekkonto. De basis is ôfdielingsfertsjinwurdigings, neffens it prinsipe fan wurk en ferantwurdlikens foar ferkeap nei guon groepen kliïnten. Alle klanten kinne wurde ferdield, bygelyks yn 'e folgjende groepen: krityske klanten, bedriuwspartners, massaakkundigen.

6. De ynhâldstruktuer , of oars - spesjalisaasje op 'e stadia's fan it ferkeapproses. De basis is de fertsjinstdivisynstellingen dy't op basis fan it begjinsel fan wurk en ferantwurdlikens foarme binne foar de optredens fan in bepaalde stadion fan ferkeap (ferkeap) oan bepaalde groep kliïnten. It is effisjinter om it hiele ferkeapproses te brekken troch ynhâld nei de neikommende stappen: sykjen foar kliïnt ynformaasje en kompilearje listen foar primêre kontakten; útfiering fan nedige dokuminten; it útfieren fan in demonstraasje fan guod.

7. Mienskip , of matrixstruktuer . Kombineare twa, en soms mear prinsipes foar boubedriuwstruktueren. Bygelyks wurdt de ferkeapstsjinst foarme troch it territoriale en produktprinsipe.

Der binne trije groepen funksjes foar de ferkeapstsjinst fan fertikke produkten basearre op marketingoarming: planing; organisaasje; kontrôle en regeling. Elk fan dizze groepfunksjes bestiet, op har doel, fan in oantal spesifike funksjes (wurken), dy't de spesifiken fan elke groep reflektearje.

De wichtichste eleminten fan it ferkeapbelied binne sa:

Ferfier fan produkten - syn fysike beweging fan 'e fabrikant nei de konsumint;

Revyzje fan produkten - seleksje, sortearjen, assemblage fan it fermogen produkt, ensfh., Wat it nivo fan beskikberens en fergunning fan produkten ferheget;

- opslach fan produkten - de organisaasje fan 'e skepping en ûnderhâld fan har needsaaklike aktes;

Kontakten mei konsuminten - aksjes op it fysike oerstap fan guod, it pleatsen fan oarders, it organisearjen fan beteljen en fergoedingsbetsingen, it legalisearjen fan oerdracht fan eigendom fan 'e saak, ynformearje de konsumint oer it produkt en it bedriuw, en ek it sammeljen fan merkynformaasje.





Sjoch ek:

Product Sales Management

De essinsje en doelstellingen fan operative produksjeplaning (OPP).

Organisaasje fan 'e repareartsjinst fan it bedriuw. De wearde en doelstellingen fan 'e reparaasje tsjinje by it ferbetterjen fan de effektiviteit fan produksjeorganisaasje.

Werkmanagementplaning

Tasks

Werom nei Tafel Ynhâld: Moderne Produktionsbehear

2019 @ bibinar.info